Un seul poste, deux métiers : lequel recrutez-vous ?

Créer deux postes finance, un profil senior et un profil opérationnel, devient pertinent à partir d'une certaine taille. Mais entre 1 et 10 M€ de chiffre d'affaires, la question qui se pose le plus souvent est différente : un seul poste, qui doit couvrir deux métiers n'ayant ni le même rythme ni le même prix.

1. Deux métiers dans une seule fiche de poste

Le premier métier est celui de la décision. Il lit le modèle économique, construit le plan, calcule les marges et les retours sur investissement, prépare et négocie les financements, parle aux investisseurs et aux banques. C'est un travail de décision, intermittent par nature : il se concentre sur les moments qui comptent, et pèse rarement plus de 40 % de la charge.

Le second est celui de la production. Facturation, encaissements, relances, clôtures mensuelles, tenue de la trésorerie, relation avec l'expert-comptable, production du reporting. C'est un travail régulier, à échéances fixes, qui occupe les 60 % restants et souvent davantage.

2. Ce que coûte le compromis

Supposons que vous recrutiez le profil senior ¹, soit 131 K€ en coût complet. Il apportera la vision, mais passera environ 60 % de son temps sur la partie courante. Cette fraction vous coûte 79 K€ par an, contre 48 K€ si elle était confiée à un profil opérationnel ². Vous payez donc près de 31 K€ par an pour faire produire du travail courant par un profil senior, et vous le perdez généralement en moins de deux ans, par ennui.

3. L'autre branche du dilemme

Vous pouvez évidemment recruter l'inverse : un profil opérationnel, qui tiendra le quotidien avec rigueur pour 79 K€ par an. Le compromis change de nature, mais il ne disparaît pas. Les 40 % stratégiques ne sont simplement pas faits, et leur absence ne se lit sur aucune ligne comptable. Elle apparaît dans un financement négocié sans préparation, une marge par offre découverte trop tard, une levée abordée sans business plan solide.

C'est la version la plus fréquente chez les entreprises que nous rencontrons, et souvent la plus coûteuse, parce que rien ne la signale.

4. Sortir du choix binaire

La bonne réponse consiste à cesser d'acheter les deux métiers au même format. L'opérationnel se recrute en interne, au bon niveau et au bon prix. La séniorité s'achète à la dose nécessaire, quelques jours par mois, sur les sujets qui engagent l'entreprise. Vous obtenez alors un niveau d'expérience que votre poste unique ne vous aurait jamais permis de financer, sans payer un profil senior pour produire des clôtures.

Et lorsque la charge devient suffisante pour justifier un poste complet, le recrutement se prépare dans une fonction déjà structurée, ce qui est la meilleure garantie de réussite.