Pourquoi la valeur d'un DAF n'est pas linéaire

Un poste se dimensionne sur une charge de travail. Or la charge de travail d'une direction financière n'est pas stable : elle est massive au début, puis elle retombe. Cette asymétrie explique une bonne partie des recrutements finance mal calibrés, et elle se chiffre.

1. Six mois pour construire, puis piloter

Quand une direction financière se met en place dans une entreprise qui n'en avait pas, presque tout est à faire en même temps : fiabiliser la donnée et la réconcilier avec la comptabilité, poser un plan analytique qui corresponde vraiment au modèle économique, construire le reporting mensuel et le plan de trésorerie, reprendre le business plan, structurer les relations bancaires, remettre à plat les processus de facturation et d'achats. C'est un travail de construction, dense, qui mobilise huit à dix jours par mois.

Une fois ce socle en place, la nature du travail change. Il ne s'agit plus de construire mais de faire tourner : produire le reporting, analyser les écarts, mettre à jour la trésorerie, préparer les comités, traiter les sujets ponctuels. Quatre à six jours par mois suffisent, à volume d'activité comparable. Le mix bascule du build vers le run.

2. Pourquoi l'erreur de dimensionnement est fréquente

Le recrutement se décide au pire moment : celui où la douleur est maximale, c'est-à-dire pendant la phase de construction. Le dirigeant constate qu'il passe ses soirées sur des tableaux, que les chiffres arrivent trop tard, qu'une levée ou une négociation bancaire approche. La charge de travail observée à cet instant justifie effectivement un plein temps. Elle ne le justifiera plus dans neuf mois.

S'ensuit une situation coûteuse pour les deux parties. L'entreprise paie une séniorité qu'elle sous-emploie, et le directeur financier recruté pour construire se retrouve à produire des clôtures et des exports, tâches qui relèvent d'un responsable administratif et financier. C'est l'une des causes classiques de départ au bout de dix-huit à vingt-quatre mois, qui déclenche un nouveau recrutement, et son coût.

3. Dimensionner sur la courbe, pas sur le pic

La conclusion pratique est simple : le volume doit suivre la courbe. Une présence soutenue les premiers mois, pour poser le socle, puis un rythme de pilotage régulier. C'est exactement ce que permet une direction financière à temps partagé, où le nombre de jours se révise dans les deux sens, à la hausse pour une levée, un audit ou une acquisition, à la baisse quand la machine tourne.

Et cette logique n'exclut pas le recrutement : elle le prépare. Le jour où la courbe cesse de redescendre, parce que l'entreprise a grossi, s'est internationalisée ou a monté une équipe finance, le poste à plein temps devient justifié. Il se recrute alors sur une fiche de poste précise, dans une fonction déjà structurée, ce qui est la meilleure garantie de réussite.